Die Dr. Zehender Consulting GmbH ist bereits seit rund 7 Jahren auf dem Markt, und hat dabei nachhaltig geholfen die Vertriebsumsätze ihrer Klienten signifikant zu steigern. Schon alleine während der Zusammenarbeit kam es durch direkte Effekte unserer Arbeit zu 6-stelligen Mehrumsätzen unserer Klienten. Hier sind 3 weitere Dinge, die unsere Kunden an uns schätzen:
- Zuverlässiges System: Die Strategien wurden allesamt jahrelang verfeinert und mit unterschiedlichsten Angeboten im Life Science Markt getestet, "wie in einem Labor".
- Exakte Wissenschaft: Wir verlassen uns nicht auf Zufall und Hoffnung. Vertrieb ist ein Zahlenspiel und wir kennen die Mathematik dahinter.
- Liebe zum Detail: Wir arbeiten präzise mit dem Budget anderer Leute. Wir machen aus Mücken Elefanten: Eine Zusammenarbeit, bei der sich Ihr Investment nicht mit allerhöchster Wahrscheinlichkeit vervielfacht, gehen wir nicht ein.
Hier sind einige Fallstudien von echten Klienten, die phänomenale Ergebnisse erzielt haben und Ihre eigene Meinung teilen. Niemand wurde in irgendeiner Form für diese Inhalte kompensiert. Für mehr Infos und Details fordern Sie bitte den kostenlosen Report unten an.
Ausgangssitutation:
- Mehrere Produkte auf dem Markt, technologisch sehr fortgeschritten
- hatten nicht ausreichend viele Geräte verkauft, um weiter wachsen zu können
- verlässliche Prognosen waren nicht möglich
- viele Marketing&Vertriebs Trainings und Programme wurden schon durchlaufen, ohne große Erfolge
Ziele:
- bessere Planbarkeit
- Wachstum (Umsatz und Personal)
- Entlastung, weniger Workload, u.a. durch strukturierte Prozesse und die Nutzung von effizienten Ansätzen der Neukundengewinnung.
Ergebnis:
"Wir haben wirklich an sehr, sehr vielen Aspekten gearbeitet und es hat sich viel verändert. Wir machen Vertrieb jetzt viel strukturierter. Wir haben klare Schritte erarbeitet, was zu welchem Zeitpunkt sein muss. Dadurch ist es für mich viel leichter zu wissen, wo ich mich im Vertriebsprozess befinde und was ich im nächsten Schritt wirklich tun muss. Damit habe ich deutlich mehr Klarheit in meinem Arbeitsalltag. Zusätzlich haben wir auch Geräte verkauft, die direkt auf Maßnahmen und Prozesse zurückzuführen sind, die im Rahmen unserer Zusammenarbeit implementiert wurden. Wir arbeiten aktuell seit knapp einem halben Jahr zusammen und das hat sich auf jeden Fall schon amortisiert, sowohl durch gemeinsam erarbeitete Preiserhöhungen, als auch durch mehr Verkaufsabschlüsse. Abgesehen von den direkten Effekten werde ich von dem, was ich gelernt habe, die nächsten zehn, zwanzig Jahre profitieren."
Ausgangssitutation:
- hochspezialisierte Messungen als Dienstleistung und zahlreiche zufriedene Kunden
- kein Umsatzwachstum durch “Anfragen”
- Mehr Aufträge sind notwendig, um das Personalwachstum zu finanzieren
- Cold Calls mit mäßigem Erfolg
- kein systematisierter Vertriebsprozess
- hatte die Intention die Verkaufsfähigkeiten zu verbessern
Ziele:
- Mehr Kunden pro Monat zu überzeugen
- Mehr Vertrauen der potenziellen Kunden gewinnen
- Wachstum (Umsatz und Personal)
- Effizientere Nutzung der knappen Zeit
Ergebnis:
"Durch die Zusammenarbeit mit Fabian haben wir auf jeden Fall eine Umsatzsteigerung erreichen können, insbesondere durch eine Verbesserung des Vertriebs und der Systematisierung des Vertriebs. Die Beratung hat sich innerhalb von wenigen Monaten bezahlt gemacht.Natürlich hat so eine Optimierung im Vertrieb auch einen nachhaltigen Effekt. Das heißt, wenn wir in einem Jahr oder in zwei Jahren nochmal sprechen, werden sich die finanziellen Ergebnisse vervielfacht haben."
Ausgangssitutation:
2 Vertriebsmitarbeiter nicht voll einsatzfähig.
Ziele:
- Prozesse zur Generierung mehr neuer Leads, sowohl aus bestehenden Accounts als auch von neuen Accounts aus unterschiedlichen Quellen.
- Eine effektive und effiziente Reaktion auf Anfragen.
- Eine hohe Abschlussrate bzw. eine hohe "converation rate" innerhalb des Vertriebsprozesses.
- Ein möglichst kurzer Vertriebszyklus.
Ergebnis:
"Innerhalb von 3 Monaten war sowohl ein erfahrener als auch eine unerfahrene Vertriebsmitarbeiter(in) für ihre Position mit territorialer Umsatzverantwortung gerüstet.
Die Wissenszuwächse, die Motivation und der Grad an Professionalität der Vertriebsmitarbeiter waren enorm und führten zu nachhaltiger Höchstleistung.
Zusammenfassend war das ROI sehr positiv, d.h. das finanzielle Ergebnis war um ein Vielfaches höher als die Investition."
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Ausgangssitutation:
Drastischer Einbruch des Umsatzes, weil ein langjähriger Partner und größter Distributor mit einer Kopie des eigenen Produktes zum Konkurrenten wurde. Gleichzeitig war pandemiebedingt die konventionelle Arbeitsweise nicht mehr möglich.
Ziele:
- Mehr Umsatz
- Strukturen, Prozesse und (digitale) Tools im Bereich Vertrieb überprüfen und für bessere Abschlussraten und einen schnelleren Vertriebszyklus optimieren oder ändern.
- Kontinuierliche Gewinnung von mehr neuen Kunden und den Verkauf an Bestandskunden optimieren.
Ergebnis:
- "[...] we have reached a plus of 20 % in the first year [...] within Europe."
- "[...] profited from highly effective training, coaching, and motivation of the senior sales reps that improved their performance visibly."
- "[...] for our junior sales reps [...] they were able to perform efficiently and effectively in a short amount of time."
- "Our investment has been recovered in a matter of a few months, I would say 6 months max., possibly less. ROI was about factor 2 within the first 12 months."
-"We were also very impressed by his excellent handling of all HR-related issues as well as his clarity of objectives and precise action plans. He showed outstanding professionalism, commitment, and passion in every task he tackled. All of this made working with Dr. Zehender Consulting not only very efficient and effective but also very pleasant and enjoyable."
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Nach der Promotion kam die Entscheidung: "Soll ich auf die Arbeit mit Menschen oder mit Molekülen fokussieren?" Die Entscheidung fiel auf die Menschen und der Karrierestart war eine Position im internationalen Vertrieb in der Life Science Branche. In dieser Zeit hat Fabian unzählige Fortbildungen gemacht und verschiedenste Informationsquellen studiert und analysiert, um dann in der Praxis unterschiedlichste Vertriebstechniken, Methoden, Tipps, Tricks und Hacks auf Validität in der Life Science Branche zu testen, "wie in einem Labor".
Das Ergebnis ist eine, über die Jahre immer weiter verfeinerte Methode. Die Methode wurde später für einige Jahre als Teamleiter und danach als Vertriebsberater mit zahlreichen Firmen für weitere 6 Jahre auf Skalier- und Übertragbarkeit auf andere Unternehmen und Personen getestet. Sie funktioniert und verhilft unseren Klienten zuverlässig zu signifikant höheren Umsätzen und einem profitableren Vertrieb.
Meine persönliche Motivation ist es, Unternehmen Wachstum und Profitabilität zu ermöglichen. Warum? Ein funktionaler Vertrieb mit hohen Margen ermöglicht
1. Reinvestitionen, um Produkte oder Dienstleistungen zu verbessern, so dass diese Ihren Kunden einen höheren Nutzen bieten.
2. Gleichzeitig sind wachsende, finanziell gesunde Unternehmen deutlich attraktiver für gute Mitarbeiter. Und
3. mehr Kunden bedeutet auch mehr Feedback, welches ebenfalls zu besseren Produkten/Dienstleistungen führt.
Die genannten Punkte sind das Ergebnis von einem guten Vertrieb, führen zu einem noch besser funktionierenden Vertrieb und ermöglichen weiter nach oben angepasste Preise.
Zusammenfassend leitet dies eine Aufwärtsspirale ein, die eine Win-Win Situation für Unternehmer, Mitarbeiter und deren Kunden ist.
Klicken Sie auf einen der Buttons und suchen sich einen, für Sie passenden Termin für ein 20-minütiges Telefonat aus.
Bitte beantworten Sie zuvor, die im Formular gestellten Fragen, damit wir uns bestmöglich für Sie vorbereiten können.
Einer unserer Mitarbeiter wird Sie zu Ihrem ausgewählten Termin anrufen und mit Ihnen ein Erstgespräch führen, in dem wir Sie und Ihr Unternehmen besser kennenlernen und uns austauschen können. Wenn wir festestellen, dass wir Ihnen optimal weiterhelfen können, dann werden wir gemeinsam mit Ihnen und Dr. Fabian Zehender ein 90-minütiges kostenloses Beratungsgespräch terminieren.
Im Beratungsgespräch werden wir Ihre Situation im Detail anschauen und Sie werden wertvolles Wissen erhalten, welches Sie im Anschluss umsetzen können. Gleichzeitig klären wir über unsere Vorgehensweise und Methoden auf und Sie können all Ihre Fragen stellen.
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Die Dr. Zehender Consulting GmbH liegt in der Nähe vom sonnigen Freiburg im sogenannten Bio-Valley. Der Name kommt zustande durch die zahlreichen Pharma-, Chemie- und Biotech-Unternehmen im Rheintal des Dreiländerecks zwischen der Schweiz, Frankreich und Deutschland. Von hier aus betreuen wir Kunden in der ganzen DACH Region und darüber hinaus.
Geschäftsführer, ist fasziniert von dem Zusammenspiel von Menschen und Unternehmen, Naturwissenschaften und Technik.
IT- und Medien-Experte, ist begeistert von allem was mit Digitalisierung und Code zu tun hat.
Vertriebsexpertin mit jahrelanger Erfahrung und ist möglicherweise Ihr erster Kontakt mit uns.
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Es ist uns leider nicht möglich, mehr als eine handvoll Kunden zu betreuen und gleichzeitig starke Ergebnisse zu liefern.
Unsere Dienstleistung ist stark nachgefragt. Um mit uns zusammenzuarbeiten, ist eine Bewerbung dafür notwendig. In einem kostenfreien Erstgespräch finden wir heraus, welche Strategien sich für Ihr Geschäft am besten eignen und welche Hebel bei Ihnen für den nächsten Durchbruch sorgen.
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